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阿里实力商家课程学习收获

发布时间:2018-10-16 阅读:225

阿里学习的一些总结,分享给大家,希望你们能够用得上噢

一 数据分析

1.数据指标制定,以什么数据为参考(行业和场景不同,参考的数据不同)了解客户企图,分析行为路径。从成交,询盘,行业大盘等方面。标品要把数据展示出来。

2.开发产品市场调研:a.参考零售平台销售数据, 查看淘宝平台销量,前十销量;    b.阿里指数查看采购指数和供应指数;   c.类目属性的三个纬度:热门基础属性,热门营销属性,价格带分布。

2.竞品分析:找到竞品--记录竞品内容--竞品数据分析--确定竞争对手。

行业对手:TOP3对手,看同行数据,同层级数据,优秀同行店铺。

找出竞品:1688主推产品。

  1. 3. 自身产品分析:从单品纬度,横向数据,店铺数据,买家体验清晰的知道自己的产品是在竞品的什么位置然后进行下一步提升优化。

  2. 4. 数据对比分析确定产品,确定价格。

B2B爆款不是流量取胜,是以店铺综合实力与客户质量衡量

 

二 数据化测款

1.营销宝测款:a.建立测款计划 b.选择关键词(总关键词数:20-30词,3-5大词 5-10个精准词) c.关键词出价(位置卡左侧) d.投放时间全开(可以选择避开上午时间 同行点击) e.推广地域(除港澳台外全开) f.测款周期(每天消耗可以在300元左右,时间为2-3天) 大词8 精准词2   8:2

  1. 1. 测款数据分析:点击率 询盘率,转化率。

主图点击,看优秀同行的主图,做出比较吸引人眼球的主图。一个店铺至少要有10款动销产品,爆款带动爆款,只有一款或者两款的话,如果掉下去了整个店铺数据都会受到影响。并且近30天动销率达到60%以上。

三 直播

可以开直播,介绍产品。

四 横向市场

微供,采源宝,跨境,淘货源等。

五 无线端

重视无线端,现在大部分流量都转往无线端了,无线端询盘下单几率更高。装修 板块做一个实力展示,提升买家感觉,首页凸显产品,增加买家浏览深度。轮播图第一张放营销海报,第二张放主推产品,第三张放工厂实力展示,链接到首页导航条上面去。

六 老客激活和潜客邀约

做自主营销策划,店铺活动,针对老客的活动,计划。有诱惑力折扣,激活潜客




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